{"id":154,"date":"2020-11-17T16:00:00","date_gmt":"2020-11-17T16:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/xamai.com\/consejos-hacer-buen-analisis-estrategico-negocio\/"},"modified":"2026-05-19T12:33:40","modified_gmt":"2026-05-19T18:33:40","slug":"consejos-hacer-buen-analisis-estrategico-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.xamai.com\/es\/blog\/consejos-hacer-buen-analisis-estrategico-negocio","title":{"rendered":"7 consejos para hacer un buen an\u00e1lisis estrat\u00e9gico de negocio"},"content":{"rendered":"<p>Los beneficios de un buen an\u00e1lisis estrat\u00e9gico son incontables y pueden muy bien hacer la diferencia entre el crecimiento\/adaptaci\u00f3n o el fin de un negocio. Entre ellos se encuentran:<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<ul>\n<li>Visualizar y diagnosticar la organizaci\u00f3n y su forma de trabajar<\/li>\n<li>Identificar \u00e1reas de oportunidad y establecer medidas correctivas<\/li>\n<li>Conocer el mercado y el futuro del sector<\/li>\n<li>Planear mejoras estructurales y formular alternativas adaptativas<\/li>\n<li>Generar ventajas competitivas<\/li>\n<li>Definir estrategias para brindar un mejor servicio a los clientes<\/li>\n<li>Evaluar viabilidad de nuevos negocios\/inversiones, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"color: #444444;\"><strong>En este blog te contaremos 7 consejos que te ayudar\u00e1n a definir c\u00f3mo hacer tu an\u00e1lisis estrat\u00e9gico:<\/strong><\/span><\/p>\n<h4><span style=\"color: #544492;\">1. Determina el objeto de an\u00e1lisis y elige el modelo pertinente<\/span><\/h4>\n<p>No obviemos la necesidad de definir exactamente qu\u00e9 informaci\u00f3n quieres obtener y con qu\u00e9 fin realizar\u00e1s este an\u00e1lisis, pues de ello depender\u00e1 que elijas el modelo que te reportar\u00e1 los mejores resultados. Los modelos existentes son muy variados y han sido ampliamente discutidos y probados. La pertinencia de cada uno obedece al objetivo que se desea lograr y al nivel que se aplicar\u00e1n los cambios. De acuerdo a varios expertos, el alcance de los planes estrat\u00e9gicos generados a partir del an\u00e1lisis, puede ser <strong>Corporativo <\/strong>(a nivel estructural), de <strong>Negocios <\/strong>(en cuanto al mercado) y <strong>Funcional <\/strong>(a nivel operativo).<\/p>\n<p>Por mencionar algunos de los modelos m\u00e1s utilizados:<\/p>\n<ul>\n<li>El infaltable <strong>FODA <\/strong>(Fortalezas\/Oportunidades\/Debilidades\/Amenazas) es de gran utilidad en muchos casos, sobre todo porque se puede hacer tan detallado o somero como la situaci\u00f3n lo requiera. En general se utiliza para esbozar planes estrat\u00e9gicos.<\/li>\n<li>El <strong>PESTEL <\/strong>analiza los factores externos de un entorno macroecon\u00f3mico: Pol\u00edtica, Econom\u00eda, Social, Tecnolog\u00eda, Ambiental y Legal. Se utiliza para evaluar el mercado.<\/li>\n<li>Las <strong>5 Fuerzas de Porter<\/strong> analiza las fuerzas de un mercado.<\/li>\n<li><strong>GAP Analysis<\/strong> se utiliza para determinar la posici\u00f3n de una empresa en el mercado.<\/li>\n<li><strong>La Matriz de Ansoff<\/strong> sirve en caso de buscar nuevas estrategia de ventas, ya sea con nuevos productos o en nuevos mercados.<\/li>\n<li><strong>Business Model Canvas<\/strong> o <strong>Buisiness Model EDV<\/strong> para desarrollar un plan de negocio.<\/li>\n<li><strong>Balanced Scorecard<\/strong> para evaluar el funcionamiento de la empresa.<\/li>\n<li><strong>BABOKTM <\/strong>o \u201cBusiness Analysis Body of Knowledge\u201d para entender las necesidades de gesti\u00f3n.<\/li>\n<li>Las <strong>4P <\/strong>(Producto, Precio, Plaza, Promoci\u00f3n), para definir el <em>Marketing Mix.<\/em><\/li>\n<li>Las <strong>Matrices BCG <\/strong>y<strong> McKinsey <\/strong> observan la viabilidad de un negocio\/producto.<\/li>\n<li><strong>Estrategia del oc\u00e9ano azul<\/strong> para enfrentar la rivalidad del mercado.<\/li>\n<li>Modelos de <strong>Segmentaci\u00f3n de Mercados<\/strong> para identificar necesidades de Marketing.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los modelos y las herramientas disponibles son muchas y esta lista no es en absoluto exhaustiva. <strong>Todo el tiempo surgen nuevas teor\u00edas y<\/strong> modelos que nos ayudan a plantearnos las preguntas correctas y a dirigir la informaci\u00f3n generada hacia el desarrollo del m\u00e1ximo potencial de nuestra empresa. Podemos tambi\u00e9n generar nuestros modelos ya sean novedosos o derivativos pero que se acerquen m\u00e1s a cubrir nuestras necesidades de an\u00e1lisis y estrategia.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #544492;\">2. Elige el momento adecuado<\/span><\/h4>\n<p>Nuevamente, de acuerdo al objetivo que desees cubrir con tu an\u00e1lisis estrat\u00e9gico, ser\u00e1 importante elegir el momento en que lo realizar\u00e1s.<\/p>\n<p>Evidentemente es importante realizar un <strong>an\u00e1lisis previo<\/strong> a la realizaci\u00f3n de un proyecto, pues este te ayudar\u00e1 a definir estrategias, desarrollar el plan de trabajo, asignar recursos, etc.<\/p>\n<p>Dependiendo del proyecto puede ser necesario analizar el funcionamiento <strong>durante <\/strong>el mismo, lo que te generar\u00e1 un informe del rendimiento y ayudar\u00e1 a corregir fisuras y a cambiar de direcci\u00f3n en caso requerido o para cumplir en tiempo y forma con el trabajo requerido.<\/p>\n<p>El<strong> an\u00e1lisis posterior<\/strong> asegura que se cumplan las necesidades del proyecto y eval\u00faa el proceso de modo que se puedan localizar \u00e1reas de oportunidad y mejora. Eval\u00faa el resultado de las soluciones propuestas.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #544492;\">3. Haz un plan de mejora<\/span><\/h4>\n<p>El an\u00e1lisis que se queda en papel es una p\u00e9rdida de recursos. Es preciso hacer un plan de mejora con <strong>propuestas y alternativas<\/strong> de actividades espec\u00edficas y medibles en los distintos niveles de la organizaci\u00f3n. Toma decisiones basadas en la informaci\u00f3n obtenida y documenta cada movimiento. Realiza un apartado de <strong>recomendaciones<\/strong> y genera mecanismos de <strong>seguimiento<\/strong> para asegurar cambios relevantes.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #544492;\">4. No te limites a los modelos<\/span><\/h4>\n<p>Utiliza los modelos para conocer todas las aristas de tu negocio o proyecto, pero ten en cuenta que puedes enriquecer los modelos con ideas nuevas o adaptaciones exclusivas a tu negocio. <strong>No te limites a llenar formatos: el an\u00e1lisis es un proceso creativo<\/strong>.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #544492;\">5. Trabaja en equipo<\/span><\/h4>\n<p><strong>Involucra a colaboradores<\/strong> de distintas \u00e1reas y puestos. Todos tienen distintos puntos de vista y pueden <strong>aportar ideas<\/strong> e informaci\u00f3n valiosa. <strong>Alinea <\/strong>a los integrantes de la organizaci\u00f3n con la estrategia de la misma. Aseg\u00farate de que conocen y se identifican con los valores y misi\u00f3n de la empresa y que los proyectos y actividades tambi\u00e9n se alinean con dicha visi\u00f3n.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #544492;\"><em>6.Business Intelligence<\/em><\/span><\/h4>\n<p><\/p>\n<p>Implementa un software global que te permita visualizar el funcionamiento de la empresa. Herramientas de reportes incluidas en un <strong>ERP <\/strong>como <a href=\"https:\/\/www.xamai.com\/es\/sap-bydesign\" rel=\"noopener\" target=\"_blank\"><u>SAP Business ByDesign<\/u><\/a> pueden f\u00e1cilmente compilar la informaci\u00f3n de la operaci\u00f3n diaria en todas las \u00e1rea de tu empresa y mostrarla visualmente de manera accesible, comprensible e inmediata. Puedes programar los reportes que necesitas de modo que no es necesario invertir horas y d\u00edas en generar la informaci\u00f3n para los modelos.<\/p>\n<h4><span style=\"color: #544492;\">7. Crece a paso firme<\/span><\/h4>\n<p><\/p>\n<p>Genera la costumbre de tomar decisiones informadas. El an\u00e1lisis estrat\u00e9gico debe ser <strong>peri\u00f3dico y permanente<\/strong>. Es la \u00fanica forma de verificar y fomentar el \u00f3ptimo funcionamiento del negocio o la necesidad de ajustar el rumbo. Tomarte el tiempo de realizar estos an\u00e1lisis te ahorrar\u00e1 recursos (y dolores de cabeza) en el corto, mediano y\/o largo plazo; <strong>te apuntar\u00e1 en la direcci\u00f3n correcta para la toma de decisiones; te ayudar\u00e1 a permanecer actualizado, a conocer a tus clientes y a tu sector, sobre todo a tu propia empresa<\/strong>, con lo cual podr\u00e1s generar ventajas competitivas para potenciar tu negocio.<\/p>\n<h4>Conclusi\u00f3n<\/h4>\n<p>Hoy d\u00eda la mayor constante es el cambio y la \u00fanica manera de sobrevivir en este clima de incertidumbre es la capacidad de adaptaci\u00f3n. El an\u00e1lisis estrat\u00e9gico nos acerca herramientas creativas que nos ayudan a tomar decisiones de manera flexible y proactiva.<\/p>\n<p>Si deseas implementar en tu empresa un sistema que te permita acceder a herramientas de an\u00e1lisis estrat\u00e9gico de tu negocio en tiempo real, no dudes en contactarnos.<\/p><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los beneficios de un buen an\u00e1lisis estrat\u00e9gico son incontables y pueden muy bien hacer la diferencia entre el crecimiento\/adaptaci\u00f3n o el fin de un negocio. 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